
Negociación y Persuasión
En un mundo donde las oportunidades se negocian y las ideas deben ser defendidas con convicción, las habilidades de negociación y persuasión no son opcionales: son esenciales.
Este curso te guía paso a paso desde los fundamentos hasta las tácticas más efectivas para construir acuerdos sólidos, manteniendo siempre la ética y el beneficio mutuo.
Beneficios clave:
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Dominarás la diferencia entre negociación integrativa y distributiva.
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Aplicarás técnicas persuasivas basadas en lógica, emoción y autoridad.
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Aprenderás a detectar y contrarrestar tácticas desafiantes.
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Ganarás seguridad al negociar en entornos laborales, empresariales o personales.
Temario resumido:
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Fundamentos de la negociación.
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Tipos y enfoques: integrativo vs. distributivo.
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Técnicas de persuasión: lógica, emocional, autoridad.
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Tácticas defensivas frente a negociadores difíciles.
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Ejercicios prácticos y evaluación final.
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